Ce que vous devez savoir avant de lancer votre entreprise

---

 

Les avantages d'être un entrepreneur : 

Monter sa propre entreprise peut avoir plusieurs avantages :

• Si vous n’aimez pas la routine, et que vous préférez gérer votre temps de travail, c’est pour vous, vous deviendrez votre propre patron et gagnez votre liberté et votre indépendance.
• Si vous réussissez et que votre entreprise prospère et génère des bénéfices, vous pouvez gagner beaucoup mieux votre vie.
• Vivre de votre passion, nous avons tous rêvé de ça, pouvoir vivre une aventure entrepreneuriale en réalisant un projet dont vous aviez toujours rêvé. 
• Devenir plus confiant et développer plusieurs compétences. 
• Contribuer aux besoins de la société en créant des emplois.

Ce qu’il faut savoir pour réussir :  

Il n'y a pas de recette magique à appliquer pour réussir dans l'entrepreneuriat. Néanmoins, il existe des règles à suivre et des qualités à acquérir pour atteindre ce succès.

Avoir un bon mental : 

Pour réussir son projet, plusieurs aspects doivent être réunies :

• La passion, car elle aide à tenir malgré les difficultés. 
• Le sérieux, qui vous fera gagner la confiance de vos prestataires. 
• La détermination et la confiance en soi pour surmonter les obstacles.
• La prise de risque réfléchis qui vous fera avancer. 
• L’organisation, pour mieux gérer son temps et atteindre plus facilement ses objectifs. 
• La flexibilité pour mieux s’adapter à tout genre de situation et changer de plan si nécessaire.
• Une excellente capacité relationnelle pour mieux gérer avec les clients, les fournisseurs et les collaborateurs. 
• Un bon leader, pour bien gérer son équipe, la motiver et la pousser à atteindre son plein potentiel.
• L’innovation, pour offrir des produits et services plus intéressants que ceux qui existent déjà sur le marché.

Trouvez VOTRE activité:

Avant de se lancer, il faut être sûr d’avoir choisi l'activité qui nous convient.

• Votre activité doit être adaptée à votre expérience et à vos connaissances.
• Votre activité doit susciter votre intérêt et votre enthousiasme.

Il est donc essentiel de choisir un secteur d’activité qui vous tient à cœur et qui vous passionne pour mettre toutes les chances de votre côté. 

Un autre point très important, il faut être capable d’identifier sa cible et définir les “personas” ou le type de clientèle à laquelle l’entreprise va s’adresser, cerner leurs besoins et trouver la solution à ce dernier. 

 

Trouvez un marché de niche

Un marché de niche est un marché très spécifique qui permet de se placer sur une part de marché présentant une concurrence très limitée. Le but est de se concentrer sur un marché très étroit et de cibler une clientèle précise ce qui permettra d'améliorer ses marges grâce à une faible concurrence.

C'est le cas, par exemple, de la production de vins biologiques.

Les avantages du marché niche sont nombreux et intéressants :

• Une concurrence très faible voire inexistante. 
• Forte notoriété, puisque le marketing est concentré sur un nombre  réduit de personnes.
• Une marge bénéficiaire plus élevée, car les clients sont prêts à payer plus cher pour un produit spécifique.
• Une relation très personnalisée et durable avec les clients.

Vérifiez si le projet est viable :

Même si vous avez réussi à réunir toutes les qualités requises pour être un bon entrepreneur, votre projet peut être voué à l’échec si votre projet n’est pas viable.

C’est pourquoi, il faut avant toute chose vérifier si le business model est rentable et si le projet est finançable.

 

Il faut passer par plusieurs étapes pour vérifier cela :

• L'étude de marché : c’est une étape primordiale qui consiste à faire des tests et des recherches afin de vérifier si l’idée est intéressante ou non, si d’autres concurrents l’ont déjà fait ou non et s’il existe des contraintes techniques.
• Le business plan : vous guidera à choisir les meilleures stratégies pour votre business mais il vous aidera également à convaincre les investisseurs de la faisabilité et de la rentabilité du projet à financer.
•   Le business model : C’est la structure financière de l'entreprise, le choix du business model vous permettra de déterminer les dépenses et  les ressources financières nécessaires pour couvrir tous les besoins. 
• La chaîne de valeur : c’est l'étude des activités d'une entreprise qui lui permet de déterminer  lesquelles lui offrent le plus d’avantages par rapport à la concurrence et améliorer par la suite son positionnement .

 

Comment vous lancez ?

Vous pensez que l’entrepreneuriat est fait pour vous? 

Parfait ! voici ce qu’il faut savoir pour vous lancer : 

Posez vous les bonnes questions : 

• Est ce que vous avez besoin d’un associé  pour vous aider à surmonter les difficultés ?
• Comment réussir le choix de votre associé ? 
• Quelles sont les tâches qui peuvent présenter des difficultés ? 
• Avez-vous besoin d’une équipe ? 
• Comment organiser cette dernière 
• Quel statut juridique choisir pour votre activité ? 
• Quel régime fiscal vous convient le mieux ? 

Vous pouvez adopter la méthode QQOQCP qui vous aidera à définir les éléments essentiels à la concrétisation du projet. Avant de prendre des décisions, il faut se demander :

• Q - Quoi : objet, biens, services
• Q - Qui : parties prenantes, acteurs, responsables : fournisseurs, banquiers, associés 
• O - Où : lieu, distance, étape.
• Q - Quand : lancement de l'activité, contact des fournisseurs..
• C - Comment : organisation de l'équipe, obtention de financements
• P - Pourquoi : motivations, motifs, raisons d'être : prendre un associé, traiter avec ce fournisseur

Définissez votre stratégie marketing

Pour attirer et fidéliser votre clientèle, vous aurez besoin d'une stratégie marketing réfléchie et construite, en gros cette dernière vous permettra d’adapter la vente de vos produits et services, aux besoins de vos clients !

Pour cela, il faut d’abord définir le public cible, par la suite il faut développer des stratégies commerciales efficaces et des techniques de vente performantes pour réussir à couvrir la part du marché ciblé.

Il faut prendre en considération les différentes catégories de marketing :

• Le marketing stratégique la mise en place d’une stratégie marketing en accord avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
• Le marketing opérationnel qui développe les stratégies à adopter pour aboutir aux résultats prévus.
• Le marketing direct consiste à entrer en relation directe avec tous les clients et engager une stratégie de fidélisation personnalisée.

Définissez  votre stratégie de communication

Votre stratégie de communication englobe les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs de communication.

Elle permet de définir :

• La relation avec les partenaires et les clients.
• Les stratégies à adopter pour promouvoir l'entreprise (supports et canaux de communication adaptés)

Pour pouvoir présenter votre projet, vos produits et services, et vos avantages par rapport à la concurrence, etc, vous pouvez avoir recours à la méthode COMM

• déterminer la Cible à laquelle va s’adresser votre communication.
• définir les Objectifs de communication de l’entreprise
• déterminer le Message qui va être transmis à la cible
• Choisir les Médias pour transmettre votre message. 

Définissez une stratégie de vente:

Pour que votre stratégie commerciale soit efficace, vous devez vous projeter sur plusieurs mois voire plusieurs années.

Pour une bonne stratégie de vente il faut : 

• Déterminer vos objectifs: où vous voulez emmener votre entreprise dans les années à venir, pour cela vous pouvez avoir recours à la méthode SMART.
• Définir votre positionnement sur le marché en créant une différence avec la concurrence.
• Identifier vos actions par ordre de priorité (le networking, maillage du territoire, relancer d'anciens clients, acheter des listes de prospects, etc.) 
• Faire un plan d'action : choix des canaux, choix des indicateurs de réussite, choix des messages.
• Prendre du recul sur votre stratégie : chaque acquisition ou perte de client doit être analysée pour vous améliorer constamment.

Avant de se lancer dans la création de votre entreprise, il est primordial de vous renseigner sur le marché dans lequel vous voulez vous implanter, d'évaluer la viabilité de votre projet et d'être bien entouré.

C'est là que le networking prend toute son importance : ça vous permettra de créer et de développer un réseau de contacts professionnels avec d’autres personnes dans le but de bénéficier d’informations et conseils utiles sur différents sujets tout en renforçant les liens de ces relations de manière régulière.

En effet, le réseautage permet d'accroître votre visibilité, et  de vous bâtir une réputation et d'apprendre de la réussite et des erreurs des autres.